Vertriebserfolg ist planbar
Termin: 08.10.2015 Uhrzeit: 10.00 – 11.00 Uhr
Nur dann ist die Teilnahme möglich!
9 von 10 Unternehmen wünschen sich bessere Vertriebsergebnisse, rund 30 % der Potenziale im Vertrieb bleiben in vielen Organisationen ungenutzt, was sich unmittelbar auf die Rentabilität des Unternehmens niederschlägt.
Einleitung:
Nachhaltiger Vertriebserfolg basiert immer auf dem Zusammenspiel zwischen dem Faktor Mensch und der Vertriebsorganisation. Top – Verkäufer unterscheiden sich im Wesentlichen durch ihr Verkaufsverhalten, ihre Motivation und ihre Verkaufskompetenz von durchschnittlichen Leistungsträgern. Doch was nutzt es, wenn z.B. die am besten ausgebildete Vertriebsmannschaft bis zu 30 % vertriebsfremde Aufgaben übernehmen muss oder Mitarbeiterpotenziale nicht optimal eingesetzt werden.
Inhalte des Vortrags:
- Erfolgsfaktoren von Spitzenverkäufern – Persönlichkeit als Schlüsselkompetenz – Erfolgreiche Personalauswahl im Vertrieb – Anforderungsprofil von Top-Verkäufern –
- Persönliche Motive als Erfolgsfaktor mit Hebelwirkung – Schlüsselkompetenz Kommunikationsfähigkeit – Verkaufskompetenz messen und entwickeln – das Vertriebsaudit zur ganzheitlichen Leistungs-und Vertriebsentwicklung
Ihr Nutzen:
Sie lernen Methoden zur strategische, ganzheitliche Vertriebsentwicklung kennen, mit denen Sie eine Basis für bessere Vertriebsergebnisse und mehr Umsatz schaffen. Sie lernen eine Toolbox kennen die Potenziale von Mitarbeitern aufdeckt und zur Ableitung von Weiterbildungsbedarf dient. Die Identifikation von Potenzialträgern im Vertrieb sorgt für eine treffsichere Personalauswahl und somit für optimale Ergebnisse, lernen Sie auch hierzu innovative Methoden kennen. Das Vertriebsaudit 360° zeigt Ihnen Effizienzressourcen des kompletten Vertriebes, von der Vertriebsausrichtung über die Vertriebsorganisation und Führung bis hin zum Faktor Mitarbeiter und Mensch.
Referent:
Rainer Skazel
Geschäftsführer und Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz,
Experte für Potenzialdiagnostik und Vertriebsentwicklung, Trainer und Berater
Unternehmensprofil
Unter dem Dach des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz haben sich Vertriebsexperten vereint um die Vertriebskompetenz und Rentabilität von Vertriebsorganisationen nachhaltig zu steigern. Mittels des vom DIV entwickelten Vertriebsaudits 360 °und werden die Bereiche Vertriebsausrichtung, Organisation, Führung und Mitarbeiter untersucht und Potenziale offengelegt. 10 Mitarbeiter, Trainer, Berater, Organisationsentwickler und Potenzialdiagnostiker arbeiten im Auftrag des Kunden für optimale Vertriebsergebnisse.
Ansprechpartner: Rainer Skazel
Telefon: 0171/36457367
E-Mail: rainer.skazel@div-institut.de
Internet: www.div-institut.de
Dieses ist ein kostenfreies Webinar im Rahmen der der HRnetworx WebConference “
SALESnetworx WebConference: Vertrieb und Verkauf”
SALESnetworx WebConference: Vertrieb und Verkauf #Referenten gesucht
XING Gruppe Vertrieb & Verkauf und SALESnetworx lädt Sie herzlich zur WebConference „Vertrieb & Verkauf “ am 08.10.2015 ein.
Bitte hier anmelden : https://attendee.gotowebinar.com/register/1082044053015400705
Nur dann ist die Teilnahme möglich!
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Die SALESnetworx WebCo’s sind die Fachevents für Vertriebsleiter, Marketingleiter, Geschäftsführer und Selbstständige im Internet. Ihre Teilnahme ist kostenfrei möglich. Sie können nicht den ganzen Tag teilnehmen oder nicht alle Themen sind für Sie interessant? Kein Problem. Sie können sich jederzeit neu einloggen oder einfach die Konferenz parallel zu Ihrem Tagesgeschäft laufen lassen.
Sowohl Teilnehmer als auch Referenten können bequem von überall auf der Welt vom eigenen PC/Notebook/Tablet/Smartphone aus teilnehmen.
Am Do, 08. Oktober erwartet Sie ein durchgehendes Tagesprogramm (Best Practices) rund um die Themen:
– Vertrieb und Verkauf (Best Practices)
– Software
– CRM
– Verkaufstraining
– Verkaufsstrategie
– Kaltaquise
– Social Media Vertrieb
– Call center (In- und Outbound)
Das vorläufige Programm:
9.00 – 9.15 Uhr
Begrüßung, Organisatorisches
Tjalf Nienaber, HRnetworx
09.15 – 10.00 Uhr
Vortrag: Webinare – der Sales-Turbo 2.0
Referent: Tjalf Nienaber, HRnetworx
10.00 – 11.00 Uhr
Vortrag: Erfolgsfaktor Mensch – Was Top-Vertriebe besser machen
Referent: Reiner Skazel; DIV Deutsche Institut Vertriebskompetenz
11.00 – 12.00 Uhr
Vortrag: Eine Flut von Neukunden
Stephan Heinrich, Heinrich Management Consulting
12.00 – 12.45 Uhr
Vortrag: Thema noch offen
Referent: noch offen
12.45 – 13.15 Uhr
Podi-Diskussion
Zielgruppe u.a.:
– Vertrieb (Innen-und Außendienst)
– Vertriebsleiter
– Marketingleiter
– Geschäftsführer
– Selbstständige
– Trainer/Berater
Wir erwarten für den Tag ca. 350 – 450 Anmeldungen
Bitte hier anmelden : https://attendee.gotowebinar.com/register/1082044053015400705
Nur dann ist die Teilnahme möglich!
Nutzen Sie die Chance sich bequem vom eigenen Rechner aus informieren und austauschen zu können.
Zu erwarten ist ein informatives Programm mit Vorträgen, Diskussionsrunden und einem kollegialem Austausch im Chat.
Partner & Sponsoren:
www.HRM-LEADS.com, www.jobclipr.com, www.brubbl.com, www.personalmanagement.info,HRnetworx
Ihr Moderator: Tjalf Nienaber ist ausgewiesener Social Business und HR 2.0-Experte und Gründer u.a. von
HRM LEADS, HRnetworx und jobclipr.
Mehr unter www.nienaber.de
Haben Sie selbst Interesse mit uns ein Webinar für diese Gruppe zu veranstalten? Dann senden Sie bitte eine Email an andrea.huber@networx.info
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